সেঞ্চুরি অফ দ্য সেল: "সুখের মেশিন" ক্লিপ

[নীচের ক্লিপটি 4-এর সেঞ্চুরি অফ দ্য সেল্ফ-এর পার্ট 1 থেকে, যা একটি বৃহত্তর সিরিজের অংশ।]

প্রতিলিপি

এডওয়ার্ড বার্নেস -1991: আমি যখন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ফিরে আসি তখন আমি সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম যে আপনি যদি যুদ্ধের জন্য প্রচার ব্যবহার করতে পারেন তবে আপনি অবশ্যই শান্তির জন্য এটি ব্যবহার করতে পারেন। এবং জার্মানরা এটি ব্যবহার করার কারণে প্রোপাগান্ডা একটি খারাপ শব্দ হয়ে উঠেছে। তাই আমি যা করেছি তা হল অন্য কিছু শব্দ খুঁজে বের করার চেষ্টা করা তাই আমরা কাউন্সিল অন পাবলিক রিলেশন শব্দটি খুঁজে পেয়েছি।

বার্নেস নিউইয়র্কে ফিরে আসেন এবং ব্রডওয়ের কাছে একটি ছোট অফিসে জনসংযোগ কাউন্সিলম্যান হিসাবে সেট আপ করেন। যা প্রথমবার এমনকি শব্দটি ব্যবহার করা হয়েছিল। 19 শতকের শেষ থেকে, আমেরিকা শহরগুলিতে একত্রে লক্ষাধিক একত্রিত হয়ে একটি গণ শিল্প সমাজে পরিণত হয়েছিল। বার্নেস এই নতুন জনতার চিন্তাভাবনা এবং অনুভব করার উপায় পরিচালনা এবং পরিবর্তন করার জন্য একটি উপায় খুঁজে বের করার জন্য দৃঢ়প্রতিজ্ঞ ছিল। এটি করার জন্য তিনি তার চাচা সিগমুন্ডের লেখার দিকে ফিরে যান। প্যারিসে থাকাকালীন বার্নেস তার চাচাকে কিছু হাভানা সিগার উপহার দিয়েছিলেন। বিনিময়ে ফ্রয়েড তাকে তার সাইকোঅ্যানালাইসিসের সাধারণ ভূমিকার একটি অনুলিপি পাঠিয়েছিলেন। বার্নেস এটি পড়ে এবং মানুষের ভিতরে লুকিয়ে থাকা যুক্তিহীন শক্তির ছবি তাকে মুগ্ধ করেছিল। তিনি ভাবতেন যে তিনি অচেতনদের কারসাজি করে অর্থ উপার্জন করতে পারবেন কিনা।

প্যাট জ্যাকসন-জনসংযোগ উপদেষ্টা এবং বার্নেসের সহকর্মী: এডি ফ্রয়েডের কাছ থেকে যা পেয়েছেন তা আসলে এই ধারণা ছিল যে মানুষের সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে আরও অনেক কিছু চলছে। শুধুমাত্র ব্যক্তিদের মধ্যে নয়, গোষ্ঠীগুলির মধ্যেও আরও গুরুত্বপূর্ণ যে এই ধারণা যে তথ্য আচরণকে চালিত করে। তাই এডি এই ধারণাটি তৈরি করতে শুরু করে যে আপনাকে এমন জিনিসগুলি দেখতে হবে যা মানুষের অযৌক্তিক আবেগের সাথে খেলবে। আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে অবিলম্বে এডিকে তার ক্ষেত্রের অন্যান্য লোকেদের থেকে আলাদা বিভাগে স্থানান্তরিত করেছে এবং সেই দিনের বেশিরভাগ সরকারী কর্মকর্তা এবং পরিচালকরা যারা ভেবেছিলেন যে আপনি যদি এই সমস্ত বাস্তব তথ্য দিয়ে লোকেদের আঘাত করেন তবে তারা "অবশ্যই যান" এবং এডির দিকে তাকাবেন। জানত যে বিশ্বের কাজ উপায় ছিল না.

বার্নেস জনপ্রিয় শ্রেণির মন নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষার জন্য বের হয়েছিলেন। তার সবচেয়ে নাটকীয় পরীক্ষা ছিল মহিলাদের ধূমপানে প্ররোচিত করা। সেই সময়ে মহিলাদের ধূমপানের বিরুদ্ধে একটি নিষেধাজ্ঞা ছিল এবং তার প্রথম ক্লায়েন্ট জর্জ হিল, আমেরিকান টোব্যাকো কর্পোরেশনের প্রেসিডেন্ট বার্নেসকে এটি ভাঙার উপায় খুঁজে বের করতে বলেছিলেন।

Edward Bernays -1991: তিনি বলেছেন আমরা আমাদের বাজারের অর্ধেক হারাচ্ছি। কারণ পুরুষরা প্রকাশ্যে নারীদের ধূমপানের বিরুদ্ধে একটি নিষিদ্ধ ঘোষণা করেছে। আপনি যে সম্পর্কে কিছু করতে পারেন. আমি বললাম আমাকে ভাবতে দাও। নারীদের কাছে সিগারেটের অর্থ কী তা দেখার জন্য আমি যদি মনোবিশ্লেষককে দেখার অনুমতি পেতে পারি। সে বলল কি খরচ হবে? তাই আমি ডাঃ ব্রিলকে ডেকেছিলাম, এএ ব্রিল যিনি সেই সময়ে নিউইয়র্কের নেতৃস্থানীয় মনোবিশ্লেষক ছিলেন।

এএ ব্রিল আমেরিকার প্রথম মনোবিশ্লেষকদের একজন। এবং একটি বড় পারিশ্রমিকের জন্য তিনি বার্নেসকে বলেছিলেন যে সিগারেট পুরুষাঙ্গ এবং পুরুষের যৌন শক্তির প্রতীক। তিনি বার্নেসকে বলেছিলেন যে তিনি যদি পুরুষ শক্তিকে চ্যালেঞ্জ করার ধারণার সাথে সিগারেটের সাথে সংযোগ করার উপায় খুঁজে পান তবে মহিলারা ধূমপান করবেন কারণ তখন তাদের নিজস্ব লিঙ্গ থাকবে।

প্রতি বছর নিউইয়র্কে একটি ইস্টার ডে প্যারেড অনুষ্ঠিত হয় যাতে হাজার হাজার মানুষ আসেন। Bernays সেখানে একটি অনুষ্ঠান মঞ্চস্থ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে. তিনি একদল ধনী আত্মপ্রকাশকারীকে তাদের কাপড়ের নিচে সিগারেট লুকিয়ে রাখতে রাজি করান। তারপর তাদের কুচকাওয়াজে যোগ দেওয়া উচিত এবং তার কাছ থেকে একটি প্রদত্ত সংকেতে তারা নাটকীয়ভাবে সিগারেট জ্বালিয়েছে। বার্নেস তখন প্রেসকে জানিয়েছিলেন যে তিনি শুনেছেন যে একদল ভোটাধিকারী স্বাধীনতার মশাল জ্বালিয়ে প্রতিবাদ করার প্রস্তুতি নিচ্ছে।

প্যাট জ্যাকসন-জনসংযোগ উপদেষ্টা এবং বার্নেসের সহকর্মী: তিনি জানতেন যে এটি একটি চিৎকার হবে, এবং তিনি জানতেন যে সমস্ত ফটোগ্রাফার এই মুহূর্তটি ক্যাপচার করার জন্য সেখানে থাকবে তাই তিনি একটি বাক্যাংশ নিয়ে প্রস্তুত ছিলেন যা ছিল স্বাধীনতার মশাল। সুতরাং এখানে আপনার কাছে একটি প্রতীক রয়েছে, নারী, যুবতী, আত্মপ্রকাশকারী, জনসমক্ষে সিগারেট ধূমপান করার একটি বাক্যাংশ যার অর্থ এই ধরনের সমতায় বিশ্বাসী যে কেউ এই বিষয়ে পরবর্তী বিতর্কে তাদের সমর্থন করতে হবে, কারণ আমি বলতে চাচ্ছি যে মশাল স্বাধীনতা আমাদের আমেরিকান বিন্দু কি, এটা স্বাধীনতা, সে মশাল ধরে আছে, আপনি দেখতে পাচ্ছেন এবং তাই এই সব সেখানে একসাথে, আবেগ আছে স্মৃতি আছে এবং একটি যৌক্তিক বাক্যাংশ আছে, এই সব একসাথে আছে। সুতরাং পরের দিন এটি কেবলমাত্র নিউইয়র্কের সমস্ত কাগজপত্রে ছিল না এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং বিশ্বজুড়ে ছিল। আর সেই থেকেই নারীর কাছে সিগারেট বিক্রি বাড়তে থাকে। একটি মাত্র প্রতীকী বিজ্ঞাপন দিয়ে তিনি তাদের সামাজিকভাবে গ্রহণযোগ্য করে তুলেছিলেন।

বার্নেস যা তৈরি করেছিলেন তা হল যে কোনও মহিলা ধূমপান করলে তা তাকে আরও শক্তিশালী এবং স্বাধীন করে তোলে। একটি ধারণা যা আজও টিকে আছে। এটি তাকে উপলব্ধি করে যে আপনি যদি পণ্যগুলিকে তাদের মানসিক আকাঙ্ক্ষা এবং অনুভূতির সাথে যুক্ত করেন তবে লোকেদের অযৌক্তিক আচরণ করতে রাজি করানো সম্ভব। ধারণা যে ধূমপান আসলে মহিলাদের স্বাধীন করে তোলে, সম্পূর্ণ অযৌক্তিক। কিন্তু এটি তাদের আরও স্বাধীন বোধ করেছে। এর অর্থ হল যে অপ্রাসঙ্গিক বস্তুগুলি আপনি অন্যদের দ্বারা কীভাবে দেখতে চান তার শক্তিশালী মানসিক প্রতীক হয়ে উঠতে পারে।

পিটার স্ট্রস - বার্নেসের কর্মচারী 1948-1952: এডি বার্নেস পণ্য বিক্রি করার একটি উপায় দেখেছিলেন যে এটি আপনার বুদ্ধির কাছে বিক্রি করা নয়, আপনার একটি অটোমোবাইল কেনা উচিত, তবে আপনার কাছে যদি এই অটোমোবাইলটি থাকে তবে আপনি এটি সম্পর্কে আরও ভাল বোধ করবেন। আমি মনে করি তিনি এই ধারণাটির উদ্ভব করেছিলেন যে তারা কেবল এমন কিছু ক্রয় করেনি যা তারা আবেগগতভাবে বা ব্যক্তিগতভাবে একটি পণ্য বা পরিষেবাতে নিজেদেরকে নিযুক্ত করে। এটা এমন নয় যে আপনি মনে করেন আপনার এক টুকরো পোশাক দরকার তবে আপনার কাছে এক টুকরো পোশাক থাকলে আপনি আরও ভাল বোধ করবেন। এটাই ছিল তার অবদান। আমরা আজকে সমস্ত জায়গায় এটি দেখতে পাই তবে আমি মনে করি তিনি এই ধারণাটির উদ্ভব করেছিলেন, একটি পণ্য বা পরিষেবার সাথে মানসিক সংযোগ।

বার্নেস যা করছিলেন তা আমেরিকার কর্পোরেশনগুলিকে মুগ্ধ করেছিল। তারা ধনী এবং শক্তিশালী যুদ্ধ থেকে বেরিয়ে এসেছিল, কিন্তু তাদের উদ্বেগ ক্রমবর্ধমান ছিল। যুদ্ধের সময় ব্যাপক উৎপাদন ব্যবস্থার বিকাশ ঘটেছিল এবং এখন লক্ষ লক্ষ পণ্য উৎপাদন লাইন বন্ধ করে দিচ্ছে। তারা যা ভয় পেয়েছিলেন তা হ'ল অতিরিক্ত উত্পাদনের বিপদ, এমন একটি সময় আসবে যখন মানুষের কাছে পর্যাপ্ত পণ্য থাকবে এবং কেবল কেনা বন্ধ হয়ে যাবে। সেই সময় পর্যন্ত বেশিরভাগ পণ্যই চাহিদার ভিত্তিতে জনগণের কাছে বিক্রি হত। যদিও ধনীরা দীর্ঘকাল ধরে আমেরিকানদের লক্ষ লক্ষ শ্রমিক শ্রেণীর বিলাস দ্রব্যের জন্য অভ্যস্ত ছিল তখনও বেশিরভাগ পণ্যেরই প্রয়োজন হিসাবে বিজ্ঞাপন দেওয়া হত। জুতা স্টকিংস এমনকি গাড়ির মতো পণ্যগুলি তাদের স্থায়িত্বের জন্য কার্যকরী পদে প্রচার করা হয়েছিল। বিজ্ঞাপনের উদ্দেশ্য ছিল লোকেদের পণ্যের ব্যবহারিক গুণাবলী দেখানো, এর বেশি কিছু নয়।

কর্পোরেশনগুলি যা বুঝতে পেরেছিল যে তাদের করতে হবে তা হল যেভাবে বেশিরভাগ আমেরিকানরা পণ্য সম্পর্কে চিন্তা করেছিল। একজন নেতৃস্থানীয় ওয়াল স্ট্রিট ব্যাঙ্কার, লেম্যান ব্রাদার্সের পল মাজার কী প্রয়োজনীয় তা সম্পর্কে স্পষ্ট ছিলেন। তিনি লিখেছেন, আমাদের অবশ্যই আমেরিকাকে একটি চাহিদা থেকে ইচ্ছা সংস্কৃতিতে স্থানান্তর করতে হবে। পুরানোটি সম্পূর্ণরূপে গ্রাস করার আগেও মানুষকে আকাঙ্ক্ষা করার জন্য, নতুন জিনিসগুলি পেতে প্রশিক্ষিত করতে হবে। আমেরিকায় আমাদের একটি নতুন মানসিকতা গঠন করতে হবে। মানুষের আকাঙ্ক্ষা অবশ্যই তার চাহিদাকে ছাপিয়ে যাবে।

পিটার সলোমন ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কার-লেহম্যান ব্রাদার্স: সেই সময়ের আগে কোনও আমেরিকান ভোক্তা ছিল না, আমেরিকান কর্মী ছিল। আর সেখানে ছিলেন আমেরিকান মালিক। এবং তারা তৈরি করেছে, এবং তারা সঞ্চয় করেছে এবং তারা যা যা আছে তা খেয়েছে এবং লোকেরা তাদের যা প্রয়োজন তার জন্য কেনাকাটা করেছে। এবং যখন খুব ধনী তারা এমন জিনিস কিনেছিল যা তাদের প্রয়োজন ছিল না, বেশিরভাগ লোকেরা তা করেনি। এবং Mazer এর সাথে একটি বিরতির কল্পনা করেছিলেন যেখানে আপনার কাছে এমন জিনিস থাকবে যা আপনার আসলে প্রয়োজন ছিল না, কিন্তু আপনি প্রয়োজনের বিপরীতে চেয়েছিলেন।

এবং কর্পোরেশনগুলির জন্য সেই মানসিকতা পরিবর্তনের কেন্দ্রে যে ব্যক্তি হবেন তিনি ছিলেন এডওয়ার্ড বার্নেস।

স্টুয়ার্ট ইওয়েন হিস্টোরিয়ান অফ পাবলিক রিলেশন: বার্নেস আসলেই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মধ্যে এমন একজন ব্যক্তি যিনি অন্য যেকোনও ব্যক্তির চেয়ে মনস্তাত্ত্বিক তত্ত্বকে এমন কিছু হিসাবে টেবিলে আনেন যা কর্পোরেট দিক থেকে, আমরা কীভাবে যাচ্ছি তার একটি অপরিহার্য অংশ। জনসাধারণের কাছে কার্যকরভাবে আবেদন করুন এবং সিগমুন্ড ফ্রয়েডের জন্য সমস্ত ধরণের মার্চেন্ডাইজিং স্থাপনা এবং বিক্রয় স্থাপনা প্রস্তুত। আমি বলতে চাচ্ছি মানুষের মনকে কী অনুপ্রাণিত করে তা বোঝার জন্য তারা প্রস্তুত। এবং তাই জনসাধারণের কাছে পণ্য বিক্রি করার জন্য ব্যবহার করা হচ্ছে বার্নেস কৌশলগুলির এই আসল উন্মুক্ততা।

20 এর দশকের গোড়ার দিকে নিউ ইয়র্কের ব্যাঙ্কগুলি আমেরিকা জুড়ে ডিপার্টমেন্টাল স্টোরগুলির চেইন তৈরিতে অর্থায়ন করেছিল। তারা ব্যাপকভাবে উৎপাদিত পণ্যের আউটলেট হতে হবে। এবং বার্নেসের কাজ ছিল নতুন ধরনের গ্রাহক তৈরি করা। Bernays গণ ভোক্তা প্ররোচনার অনেক কৌশল তৈরি করতে শুরু করে যা আমরা এখন বাস করি। তাকে উইলিয়াম র্যান্ডলফ হার্স্ট তার নতুন মহিলাদের ম্যাগাজিন প্রচারের জন্য নিযুক্ত করেছিলেন, এবং বার্নেস তাদের ক্লারা বো-এর মতো বিখ্যাত চলচ্চিত্র তারকাদের সাথে তার ক্লায়েন্টদের তৈরি পণ্যগুলিকে যুক্ত করে এমন নিবন্ধ এবং বিজ্ঞাপনগুলি স্থাপন করে তাদের গ্ল্যামারাইজ করেছিলেন, যিনি তার ক্লায়েন্টও ছিলেন। বার্নেস চলচ্চিত্রে পণ্য বসানোর অনুশীলনও শুরু করেছিলেন এবং তিনি চলচ্চিত্রের প্রিমিয়ারে তারকাদের পোশাক পরিয়েছিলেন এবং তিনি প্রতিনিধিত্ব করেছেন এমন অন্যান্য সংস্থার পোশাক এবং গহনা দিয়েছিলেন।

তিনি দাবি করেছিলেন, তিনিই প্রথম ব্যক্তি যিনি গাড়ি কোম্পানিকে বলেছিলেন যে তারা পুরুষ যৌনতার প্রতীক হিসাবে গাড়ি বিক্রি করতে পারে। তিনি রিপোর্ট জারি করার জন্য মনোবিজ্ঞানীদের নিযুক্ত করেছিলেন যেগুলি বলে যে পণ্যগুলি আপনার জন্য ভাল এবং তারপরে ভান করে যে সেগুলি স্বাধীন অধ্যয়ন। তিনি ডিপার্টমেন্টাল স্টোরগুলিতে ফ্যাশন শো সংগঠিত করেছেন এবং নতুন এবং প্রয়োজনীয় বার্তার পুনরাবৃত্তি করার জন্য সেলিব্রিটিদের অর্থ প্রদান করেছেন, আপনি কেবল প্রয়োজনের জন্য নয় বরং অন্যদের কাছে নিজের অন্তর্নিহিত অনুভূতি প্রকাশ করার জন্য জিনিসগুলি কিনেছেন।

মিসেস স্টিলম্যান, 1920 এর সেলিব্রিটি এভিয়েটর সমন্বিত 1920 এর বাণিজ্যিক স্থান: পোশাকের একটি মনস্তত্ত্ব আছে, আপনি কি কখনও এটি সম্পর্কে ভেবে দেখেছেন? এটা কিভাবে আপনার চরিত্র প্রকাশ করতে পারেন? আপনার সকলেরই আকর্ষণীয় চরিত্র আছে তবে তাদের মধ্যে কিছু লুকানো আছে। আমি আশ্চর্য হচ্ছি কেন আপনি সবাই একই টুপি এবং একই কোট সহ সবসময় একই পোশাক পরতে চান। আমি নিশ্চিত যে আপনারা সকলেই আকর্ষণীয় এবং আপনার সম্পর্কে বিস্ময়কর জিনিস আছে, কিন্তু রাস্তায় আপনাদের দিকে তাকালে আপনাদের সবাইকে একই রকম দেখাচ্ছে। আর সেজন্যই আপনাদের সাথে পোশাকের সাইকোলজি নিয়ে কথা বলছি। আপনার পোশাকে নিজেকে আরও ভালভাবে প্রকাশ করার চেষ্টা করুন। কিছু জিনিস বের করুন যা আপনি লুকিয়ে আছে বলে মনে করেন। আপনি আপনার ব্যক্তিত্বের এই কোণ সম্পর্কে চিন্তা করেছেন কিনা আমি আশ্চর্য.

1920 এর দশকে রাস্তায় একজন মহিলার সাক্ষাত্কার নেওয়া পুরুষের ক্লিপ:
মানুষ: আমি তোমাকে কিছু প্রশ্ন করতে চাই। কেন আপনি ছোট স্কার্ট পছন্দ করেন?
মহিলা: ওহ কারণ আরও দেখার আছে। (জনতার হাসি)
লোক: আরও দেখতে হবে? তাতে আপনার কী লাভ?
মহিলা: এটি আপনাকে আরও আকর্ষণীয় করে তোলে।

1927 সালে একজন আমেরিকান সাংবাদিক লিখেছিলেন: আমাদের গণতন্ত্রে একটি পরিবর্তন এসেছে, একে বলা হয় ভোগবাদ। তার দেশের কাছে আমেরিকান নাগরিকের প্রথম গুরুত্ব এখন আর নাগরিক নয়, ভোক্তার।