Century Of The Self: "Zorioneko Makinak" Clip

[Beheko klipa 4 - Century of the Self-ren 1. zatikoa da, hau da, serie handiago baten parte baita.]

Transkripzioa

Edward Bernays -1991: Estatu Batuetara bueltatu nintzenean erabaki nuen propaganda gerrarako erabili bazenuen bakerako erabil zitekeela. Eta propaganda hitz txarra izatera iritsi zen alemaniarrek erabiltzen zutelako. Beraz, egin dudana beste hitz batzuk bilatzen saiatu da, beraz, Harreman Publikoen Kontseilua hitza aurkitu dugu.

Bernays New Yorkera itzuli zen eta Harreman Publikoko zinegotzi gisa sortu zen Broadwayko bulego txikian. Termino hori ere erabiltzen zen lehen aldia izan zen. mendearen amaieraz geroztik, Amerika masa industrialaren gizarte bat bihurtu zen, milioika hirietan bilduta. Bernays erabakia zegoen jendetza berri horiek pentsatzeko eta sentitzeko modua kudeatzeko eta aldatzeko modua aurkitzeko. Horretarako bere osaba Sigmunden idatzietara jo zuen. Parisen zegoen bitartean, Bernays-ek osaba bati Habanako puru batzuen opari bat bidali zion. Trukean Freudek bere Psikoanalisirako Sarrera Orokorraren ale bat bidali zion. Bernaysek irakurri zuen eta gizakien barnean ezkutuko indar irrazionalen irudiak liluratu zuen. Inkontzientea manipulatuz dirua irabazteko gai izango ote zen galdetu zuen.

Pat Jackson-Harreman Publikoen aholkularia eta Bernays-eko lankidea: Eddie-k Freudengandik lortu zuena izan zen, hain zuzen ere, giza erabakiak hartzean askoz gehiago gertatzen ari dela. Pertsonen artean ez ezik, are garrantzitsuagoa den taldeen artean informazioak portaera bultzatzen duen ideia horrek. Beraz, Eddie ideia hau formulatzen hasi zen, jendearen emozio irrazionalekin joko duten gauzei begiratu behar zitzaizula. Ikusten duzu horrek berehala eraman zuen Eddie bere arloko beste pertsona batzuetatik eta egungo gobernuko funtzionario eta kudeatzaile gehienek informazio faktiko horrekin guztiarekin kolpatzen bazenuen uste zutenak, "noski" eta Eddie-k esango luketela begiratuko zutela. bazekien hori ez zela munduak funtzionatzen zuen modua.

Bernays herri klaseen gogoekin esperimentatzeari ekin zion. Bere esperimenturik dramatikoena emakumeak erretzera konbentzitzea izan zen. Garai hartan emakumeak erretzearen aurkako tabu bat zegoen eta bere lehen bezeroetako bat George Hill, American Tobacco korporazioko presidenteak hura hausteko modua aurkitzeko eskatu zion Bernays-i.

Edward Bernays -1991: Gure merkatuaren erdia galtzen ari garela dio. Gizonek emakumeek jendaurrean erretzearen aurkako tabu bat aldarrikatu dutelako. Zerbait egin dezakezu horri buruz. Utzidazu pentsatzeko esan nion. Psikoanalista ikusteko baimena badut, zigarroek emakumeentzat zer esan nahi duten ikusteko. Zer balioko du? Beraz, Brille doktorea deitu nuen, garai hartan New Yorkeko psikoanalista nagusia zen AA Brille.

AA Brille Ameriketako lehen psikoanalistetako bat izan zen. Eta kuota handi baten truke esan zion Bernays-i zigarroak zakilaren eta gizonezkoen botere sexualaren sinbolo zirela. Bernays-i esan zion zigarroak gizonezkoen botereari aurre egiteko ideiarekin lotzeko modua aurkitzen bazuen, emakumeek erre egingo zutela, orduan beren zakila izango zutelako.

Urtero New York-ek Pazko eguneko desfilea egiten zuen eta bertara milaka bertaratu ziren. Bernaysek ekitaldi bat bertan antolatzea erabaki zuen . Debutante aberats talde bat zigarroak arroparen azpian ezkutatzeko konbentzitu zuen. Ondoren, desfilean sartu behar ziren eta haren seinale jakin batean zigarroak izugarri piztu behar zituzten. Bernaysek prentsari jakinarazi zion orduan sufragista talde bat protestarako prestatzen ari zela, askatasunaren zuziak deitzen zituztenak piztuz.

Pat Jackson - Harreman Publikoen aholkularia eta Bernays-eko lankidea: Bazekien hau oihu bat izango zela, eta bazekien argazkilari guztiak une hori harrapatzeko egongo zirela, beraz, askatasunaren zuziak ziren esaldi batekin prest zegoen. Beraz, hemen duzu ikur bat, emakumeak, emakume gazteak, debutanteak, zigarroa jendaurrean erretzen duen esaldi batekin, berdintasun mota honetan sinesten duen edonork nahiko lagundu behar duela honi buruzko eztabaidan, zuziak esan nahi dudalako. askatasuna. Zein da gure Amerikako puntua, askatasuna, zuzia altxatzen ari da, ikusten duzu eta, beraz, hori guztia elkarrekin, emozioa dago, memoria dago eta esaldi arrazionala dago, hau guztia elkarrekin dago. Beraz, hurrengo egunean hau ez zen New Yorkeko egunkari guztietan bakarrik zegoen Estatu Batuetan eta munduan zehar. Eta une horretatik aurrera emakumeentzako zigarroen salmentak gora egiten hasi zen. Iragarki sinboliko bakarrarekin sozialki onargarri bihurtu zituen.

Bernays-ek sortu zuena izan zen emakume batek erretzen bazuen boteretsuagoa eta independenteagoa egiten zuela. Gaur egun oraindik irauten duen ideia. Konturatu zen posible zela jendea irrazionalki jokatzera konbentzitzea produktuak haien desio eta sentimendu emozionalekin lotzen badituzu. Erretzea benetan emakumeak askeago bihurtzen zituen ideia guztiz irrazionala zen. Baina independenteago sentiarazi zituen. Horrek esan nahi du garrantzirik gabeko objektuak besteek ikusi nahi duzun moduaren ikur emozional indartsu bihur zitezkeela.

Peter Strauss -Bernays-eko langilea 1948-1952: Eddie Bernays-ek ikusi zuen produktua saltzeko modu bat ez zela zure adimenari saltzea, automobil bat erosi behar zenuela, baizik eta hobeto sentituko zarela automobil hau baduzu. Uste dut ideia hori sortu zuela ez zirela bakarrik produktu edo zerbitzu batean emozionalki edo pertsonalki aritzen ziren zerbait erosten. Ez da arropa bat behar duzula uste duzula, baizik eta hobeto sentituko zarela arropa bat baduzu. Hori izan zen bere ekarpena zentzu errealean. Gaur egun leku guztietan ikusten dugu, baina uste dut berak sortu zuela ideia, produktu edo zerbitzu batekin lotura emozionala.

Bernays egiten ari zenak liluratu zituen Amerikako korporazioak. Gerratik aberats eta boteretsu atera ziren, baina gero eta kezka handiagoa zuten. Masa-ekoizpen sistemak loratu egin zuen gerra garaian eta orain milioika ondasun isurtzen ari ziren ekoizpen-lerroetatik. Gehiegizko produkzio arriskua zen beldurtzen zutena, jendeak ondasun nahikoa izango zuela eta erosteari utziko ziola. Ordura arte produktu gehienak beharren arabera masei saltzen zitzaizkien. Aberatsak luzaroan erabiltzen ziren milioika langile klaseko amerikarrentzat luxuzko ondasunetara ohituta zeuden bitartean produktu gehienak behar bezala iragartzen ziren. Oinetako galtzerdiak bezalako ondasunak, baita autoak ere, termino funtzionaletan sustatu ziren haien iraunkortasunagatik. Iragarkien helburua jendeari produktuak bertute praktikoak erakustea besterik ez zen, ezer gehiago.

Korporazioek egin behar zutela konturatu ziren amerikar gehienek produktuei buruz pentsatzeko modua eraldatzea izan zen. Wall Streeteko bankari nagusi batek, Lehman Brotherseko Paul Mazerrek argi zuen zer zen beharrezkoa. Amerika aldatu behar dugu, idatzi zuen, beharrizanetatik desioen kultura batera. Jendea trebatu behar da desiratzeko, gauza berriak nahi izateko zaharra guztiz kontsumitu baino lehen ere. Ameriketan mentalitate berri bat moldatu behar dugu. Gizakiaren nahiak bere beharrak itzal behar ditu.

Peter Solomon Investment Banker -Lehman Brothers: Garai horren aurretik ez zegoen kontsumitzaile amerikarrik, langile amerikarra zegoen. Eta han zegoen jabe amerikarra. Eta fabrikatzen zuten, eta aurreztu eta behar zutena jaten zuten eta jendeak behar zuena erosten zuen. Eta oso aberatsek behar ez zituzten gauzak erosi izan arren, jende gehienak ez. Eta Mazerrek haustura bat aurreikusi zuen, non benetan behar ez dituzun gauzak izango dituzun, baina nahi dituzunak baino.

Eta korporazioentzat mentalitate hori aldatzearen erdigunean egongo zen gizona Edward Bernays zen.

Stuart Ewen Harreman Publikoen Historialaria: Bernays benetan Estatu Batuetako inor baino gehiago da teoria psikologikoa mahai gainean jartzen duena, enpresen aldetik, nola joango garen jakiteko funtsezko zati gisa. Masak eraginkortasunez erakartzeko eta merchandising-establezimendu eta salmenta-establezimendu mota osoa prest dago Sigmund Freud-entzat. Giza adimena zerk motibatzen duen ulertzeko prest daudela esan nahi dut. Eta, beraz, bada benetako irekitasun hori Bernays-en teknikei masen produktuak saltzeko erabiltzen diren.

20ko hamarkadaren hasieran New Yorkeko bankuek Amerikako saltoki handien kateen sorrera finantzatu zuten. Masan ekoiztutako ondasunen irteerak izango ziren. Eta Bernays-en lana bezero mota berria ekoiztea zen. Bernays gaur egun bizi ditugun kontsumitzaile masiboko pertsuasio teknika asko sortzen hasi zen. William Randolph Hurst-ek bere emakume aldizkari berriak sustatzeko enplegatu zuen, eta Bernays-ek glamorizatu egin zituen bere bezeroetako beste batzuek egindako produktuak Clara Bow bezalako zinema izar ospetsuekin lotzen zituzten artikulu eta iragarkiak jarriz. Bernays-ek ere filmetan produktuak jartzeari ekin zion, eta pelikulen estreinaldietako izarrak ordezkatzen zituen beste enpresetako arropa eta bitxiekin jantzi zituen.

Bera izan zen, bere ustez, auto enpresei autoak gizonezkoen sexualitatearen ikur gisa sal zitezkeela esan zien lehen pertsona. Psikologoak enplegatu zituen produktuak zuretzat onak zirela esaten zuten txostenak egiteko eta, ondoren, azterketa independenteak zirela irudikatzen zuen. Moda desfileak antolatu zituen saltoki handietan eta pertsona ospetsuei ordaintzen zien mezu berri eta ezinbestekoa errepikatzeko, gauzak erosi zenituen beharrengatik ez ezik, zure buruaren barne-sentimendua besteei adierazteko.

1920ko hamarkadako spot komertziala Stillman andrea, 1920ko hamarkadako hegazkinlari ospetsua: janzkeraren psikologia dago, pentsatu al duzu inoiz? Nola adieraz dezake zure izaera? Denok dituzu pertsonaia interesgarriak baina horietako batzuk ezkutuan daude. Galdetzen dut zergatik nahi duzuen guztiok beti berdin jantzi, txapel eta beroki berdinekin. Seguru nago denak interesgarriak zaretela eta gauza zoragarriak dituzuela zuetaz, baina kalean begiratuta denok itxura berdina zarete. Eta horregatik hitz egiten dizut janzkeraren psikologiaz. Saiatu eta hobeto adierazten zure soinekoarekin. Atera ezkutuan daudela uste duzun zenbait gauza. Zure nortasunaren angelu honi buruz pentsatu ote duzun galdetzen diot.

1920ko hamarkadan kalean emakume bat elkarrizketatzen ari den gizonaren bideoklipa:
Gizona: Galdera batzuk egin nahi nizkizuke. Zergatik gustatzen zaizkizu gona motzak?
Emakumea: Oh zeren gehiago dago ikusteko. (Jendeak barre egiten du)
Gizona: Gehiago ikusteko eh? Zertarako balio dizu horrek?
Emakumea: Erakargarriagoa egiten zaitu.

1927an kazetari estatubatuar batek idatzi zuen: Aldaketa bat etorri da gure demokraziaren gainean, kontsumo-ismoa deitzen zaio. Amerikako herritarrak bere herrialderako duen lehen garrantzia orain ez da herritarrena, kontsumitzailearena baizik.