ಸೆಂಚುರಿ ಆಫ್ ದಿ ಸೆಲ್ಫ್: "ಸಂತೋಷದ ಯಂತ್ರಗಳು" ಕ್ಲಿಪ್

[ಕೆಳಗಿನ ಕ್ಲಿಪ್ 4 ರ ಭಾಗ 1 ರಿಂದ - ಸೆಂಚುರಿ ಆಫ್ ದಿ ಸೆಲ್ಫ್ , ಇದು ದೊಡ್ಡ ಸರಣಿಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.]

ಪ್ರತಿಲಿಪಿ

ಎಡ್ವರ್ಡ್ ಬರ್ನೇಸ್ -1991: ನಾನು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿದಾಗ ನೀವು ಯುದ್ಧಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದಾದರೆ ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಶಾಂತಿಗಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ನಿರ್ಧರಿಸಿದೆ. ಮತ್ತು ಜರ್ಮನ್ನರು ಅದನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಪ್ರಚಾರವು ಕೆಟ್ಟ ಪದವಾಗಿದೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಮಾಡಿದ್ದು ಬೇರೆ ಕೆಲವು ಪದಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು ಕೌನ್ಸಿಲ್ ಆನ್ ಪಬ್ಲಿಕ್ ರಿಲೇಶನ್ಸ್ ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.

ಬರ್ನೇಸ್ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್‌ಗೆ ಹಿಂದಿರುಗಿದರು ಮತ್ತು ಬ್ರಾಡ್‌ವೇಯ ಸಣ್ಣ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಪರ್ಕ ಕೌನ್ಸಿಲ್‌ಮ್ಯಾನ್ ಆಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು. ಇದು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಈ ಪದವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗಿದೆ. 19 ನೇ ಶತಮಾನದ ಅಂತ್ಯದಿಂದ, ಅಮೇರಿಕಾ ಬೃಹತ್ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸಮಾಜವಾಗಿ ಮಾರ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಲಕ್ಷಾಂತರ ಜನರು ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಹೊಸ ಜನಸಮೂಹವು ಯೋಚಿಸಿದ ಮತ್ತು ಭಾವಿಸಿದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಬರ್ನೇಸ್ ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಅವರು ತಮ್ಮ ಅಂಕಲ್ ಸಿಗ್ಮಂಡ್ ಅವರ ಬರಹಗಳಿಗೆ ತಿರುಗಿದರು. ಪ್ಯಾರಿಸ್‌ನಲ್ಲಿರುವಾಗ ಬರ್ನೇಸ್ ತನ್ನ ಚಿಕ್ಕಪ್ಪನಿಗೆ ಕೆಲವು ಹವಾನಾ ಸಿಗಾರ್‌ಗಳನ್ನು ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಕಳುಹಿಸಿದ್ದರು. ಇದಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಫ್ರಾಯ್ಡ್ ಅವರಿಗೆ ಮನೋವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪರಿಚಯದ ಪ್ರತಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದ್ದರು. ಬರ್ನೇಸ್ ಅದನ್ನು ಓದಿದನು ಮತ್ತು ಮನುಷ್ಯರೊಳಗೆ ಅಡಗಿರುವ ವಿವೇಚನಾರಹಿತ ಶಕ್ತಿಗಳ ಚಿತ್ರವು ಅವನನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಿತು. ಅವರು ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸಬಹುದೇ ಎಂದು ಅವರು ಆಶ್ಚರ್ಯಪಟ್ಟರು.

ಪ್ಯಾಟ್ ಜಾಕ್ಸನ್-ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಸಲಹೆಗಾರ ಮತ್ತು ಬರ್ನೇಸ್‌ನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ: ಫ್ರಾಯ್ಡ್‌ನಿಂದ ಎಡ್ಡಿ ಪಡೆದದ್ದು ನಿಜಕ್ಕೂ ಈ ಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದ್ದು, ಮಾನವ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಬಹಳಷ್ಟು ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ನಡುವೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಗುಂಪುಗಳ ನಡುವೆ ಮಾಹಿತಿಯು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಎಡ್ಡಿ ಈ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು, ನೀವು ಜನರ ಅಭಾಗಲಬ್ಧ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಆಟವಾಡುವ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನೋಡಬೇಕು. ಎಡ್ಡಿಯನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಅವನ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿನ ಇತರ ಜನರಿಂದ ಬೇರೆ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ದಿನದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸರ್ಕಾರಿ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನೀವು ಈ ಎಲ್ಲಾ ವಾಸ್ತವಿಕ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಜನರನ್ನು ಹೊಡೆದರೆ ಅವರು ಅದನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರು "ಸಹಜವಾಗಿ" ಮತ್ತು ಎಡ್ಡಿ ಹೋಗಿ ಅದು ಜಗತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿದಿತ್ತು.

ಬರ್ನೇಸ್ ಜನಪ್ರಿಯ ವರ್ಗಗಳ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಪ್ರಯೋಗಿಸಲು ಮುಂದಾದರು. ಮಹಿಳೆಯರನ್ನು ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡಲು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಅವರ ಅತ್ಯಂತ ನಾಟಕೀಯ ಪ್ರಯೋಗವಾಗಿತ್ತು. ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಹಿಳೆಯರ ಧೂಮಪಾನದ ವಿರುದ್ಧ ನಿಷೇಧವಿತ್ತು ಮತ್ತು ಅವರ ಆರಂಭಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾದ ಜಾರ್ಜ್ ಹಿಲ್, ಅಮೇರಿಕನ್ ತಂಬಾಕು ನಿಗಮದ ಅಧ್ಯಕ್ಷರು ಅದನ್ನು ಮುರಿಯಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಬರ್ನೇಸ್ ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿದರು.

ಎಡ್ವರ್ಡ್ ಬರ್ನೇಸ್ -1991: ನಾವು ನಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅರ್ಧವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಪುರುಷರು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡುವ ಮಹಿಳೆಯರ ವಿರುದ್ಧ ನಿಷೇಧವನ್ನು ಹೇರಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಏನಾದರೂ ಮಾಡಬಹುದೇ. ನಾನು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸೋಣ ಎಂದು ಹೇಳಿದೆ. ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಸಿಗರೇಟ್ ಎಂದರೆ ಏನು ಎಂದು ನೋಡಲು ಮನೋವಿಶ್ಲೇಷಕರನ್ನು ನೋಡಲು ನನಗೆ ಅನುಮತಿ ಇದ್ದರೆ. ಏನು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು? ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಮನೋವಿಶ್ಲೇಷಕರಾಗಿದ್ದ ಡಾ ಬ್ರಿಲ್, ಎಎ ಬ್ರಿಲ್ ಅವರನ್ನು ಕರೆದಿದ್ದೇನೆ.

ಎಎ ಬ್ರಿಲ್ಲೆ ಅಮೆರಿಕದ ಮೊದಲ ಮನೋವಿಶ್ಲೇಷಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು. ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಶುಲ್ಕಕ್ಕಾಗಿ ಅವರು ಬರ್ನೇಸ್‌ಗೆ ಸಿಗರೇಟ್ ಶಿಶ್ನ ಮತ್ತು ಪುರುಷ ಲೈಂಗಿಕ ಶಕ್ತಿಯ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ಪುರುಷ ಶಕ್ತಿಗೆ ಸವಾಲು ಹಾಕುವ ಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಿಗರೇಟ್ ಅನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಅವರು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಮಹಿಳೆಯರು ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಶಿಶ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಬರ್ನೇಸ್‌ಗೆ ತಿಳಿಸಿದರು.

ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಈಸ್ಟರ್ ದಿನದ ಮೆರವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತದೆ, ಅದಕ್ಕೆ ಸಾವಿರಾರು ಜನರು ಬಂದರು. ಬರ್ನೇಸ್ ಅಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಬಟ್ಟೆಯ ಕೆಳಗೆ ಸಿಗರೇಟ್ ಮರೆಮಾಡಲು ಶ್ರೀಮಂತ ಚೊಚ್ಚಲ ಗುಂಪನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಿದರು. ನಂತರ ಅವರು ಮೆರವಣಿಗೆಗೆ ಸೇರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವನಿಂದ ನೀಡಿದ ಸಂಕೇತದಲ್ಲಿ ಅವರು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಸಿಗರೇಟುಗಳನ್ನು ಬೆಳಗಿಸಬೇಕು. ನಂತರ ಬರ್ನೇಸ್ ಅವರು ಪತ್ರಿಕಾಗೋಷ್ಠಿಗೆ ತಿಳಿಸಿದರು, ಮತದಾರರ ಗುಂಪು ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯದ ಜ್ಯೋತಿಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರತಿಭಟಿಸಲು ತಯಾರಿ ನಡೆಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಕೇಳಿದರು.

ಪ್ಯಾಟ್ ಜಾಕ್ಸನ್ -ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಸಲಹೆಗಾರ ಮತ್ತು ಬರ್ನೇಸ್ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ: ಇದು ಒಂದು ಕೂಗು ಎಂದು ಅವರು ತಿಳಿದಿದ್ದರು, ಮತ್ತು ಈ ಕ್ಷಣವನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ಎಲ್ಲಾ ಛಾಯಾಗ್ರಾಹಕರು ಇರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ತಿಳಿದಿದ್ದರು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯದ ಜ್ಯೋತಿಗಳೆಂಬ ಪದಗುಚ್ಛದೊಂದಿಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದರು. ಆದ್ದರಿಂದ ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ಚಿಹ್ನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಮಹಿಳೆಯರು, ಯುವತಿಯರು, ಚೊಚ್ಚಲ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು, ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಸಿಗರೇಟು ಸೇದುವ ಪದಗುಚ್ಛದ ಅರ್ಥ, ಈ ರೀತಿಯ ಸಮಾನತೆಯನ್ನು ನಂಬುವ ಯಾರಾದರೂ ಈ ಬಗ್ಗೆ ನಂತರದ ಚರ್ಚೆಯಲ್ಲಿ ಅವರನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಟಾರ್ಚ್‌ಗಳು ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ. ನಮ್ಮ ಅಮೇರಿಕನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಏನು, ಇದು ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ, ಅವಳು ಟಾರ್ಚ್ ಅನ್ನು ಹಿಡಿದಿದ್ದಾಳೆ, ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಹೀಗೆ ಇದೆಲ್ಲವೂ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಇದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಭಾವನೆ ಇದೆ ಸ್ಮರಣೆ ಮತ್ತು ತರ್ಕಬದ್ಧ ನುಡಿಗಟ್ಟು ಇದೆ, ಇದೆಲ್ಲವೂ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಇದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮರುದಿನ ಇದು ಎಲ್ಲಾ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಪತ್ರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ. ಮತ್ತು ಆ ಕ್ಷಣದಿಂದ ಮಹಿಳೆಗೆ ಸಿಗರೇಟ್ ಮಾರಾಟವು ಹೆಚ್ಚಾಗಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು. ಒಂದೇ ಸಾಂಕೇತಿಕ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಅವರನ್ನು ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡಿದ್ದರು.

ಮಹಿಳೆ ಧೂಮಪಾನ ಮಾಡಿದರೆ ಅದು ಅವಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಯುತ ಮತ್ತು ಸ್ವತಂತ್ರಳನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಬರ್ನೇಸ್ ರಚಿಸಿದ. ಇಂದಿಗೂ ಚಾಲ್ತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಕಲ್ಪನೆ. ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅವರ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಆಸೆಗಳು ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಿದರೆ ಅಭಾಗಲಬ್ಧವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುವಂತೆ ಜನರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಸಾಧ್ಯ ಎಂದು ಅದು ಅವರಿಗೆ ಅರಿವಾಯಿತು. ಧೂಮಪಾನವು ಮಹಿಳೆಯರನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರರನ್ನಾಗಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಭಾಗಲಬ್ಧವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಇದು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವತಂತ್ರ ಭಾವನೆ ಮೂಡಿಸಿತು. ಇದರರ್ಥ ಅಪ್ರಸ್ತುತ ವಸ್ತುಗಳು ನೀವು ಇತರರಿಂದ ಹೇಗೆ ಕಾಣಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಪ್ರಬಲವಾದ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸಂಕೇತಗಳಾಗಬಹುದು.

ಪೀಟರ್ ಸ್ಟ್ರಾಸ್ -ಬರ್ನೇಸ್‌ನ ಉದ್ಯೋಗಿ 1948-1952: ಎಡ್ಡಿ ಬರ್ನೇಸ್ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೋಡಿದರು, ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಅಲ್ಲ, ನೀವು ಆಟೋಮೊಬೈಲ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು, ಆದರೆ ನೀವು ಈ ಆಟೋಮೊಬೈಲ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ಭಾವನೆ ಹೊಂದುತ್ತೀರಿ. ಅವರು ಕೇವಲ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅವರು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಿಮಗೆ ತುಂಡು ಬಟ್ಟೆ ಬೇಕು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ನೀವು ತುಂಡು ಬಟ್ಟೆ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಉತ್ತಮವಾಗುತ್ತೀರಿ. ಅದು ನಿಜವಾದ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಅವರ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿತ್ತು. ನಾವು ಅದನ್ನು ಇಂದು ನಾನು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಆದರೆ ಅವರು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸಂಪರ್ಕ.

ಬರ್ನೇಸ್ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೋ ಅದು ಅಮೆರಿಕದ ನಿಗಮಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಿತು. ಅವರು ಶ್ರೀಮಂತ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತ ಯುದ್ಧದಿಂದ ಹೊರಬಂದರು, ಆದರೆ ಅವರು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಚಿಂತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಯುದ್ಧದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಾಮೂಹಿಕ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಪ್ರವರ್ಧಮಾನಕ್ಕೆ ಬಂದಿತು ಮತ್ತು ಈಗ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಸರಕುಗಳು ಉತ್ಪಾದನಾ ಮಾರ್ಗಗಳಿಂದ ಸುರಿಯುತ್ತಿವೆ. ಅವರು ಭಯಭೀತರಾಗಿರುವುದು ಅತಿಯಾದ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಅಪಾಯವಾಗಿದೆ, ಜನರು ಸಾಕಷ್ಟು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವ ಹಂತ ಬರುತ್ತದೆ. ಅಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಗತ್ಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಜನಸಾಮಾನ್ಯರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿತ್ತು. ಶ್ರೀಮಂತರು ಲಕ್ಷಾಂತರ ದುಡಿಯುವ ವರ್ಗದ ಅಮೆರಿಕನ್ನರಿಗೆ ಐಷಾರಾಮಿ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ದೀರ್ಘಕಾಲ ಬಳಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದರೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಇನ್ನೂ ಅಗತ್ಯವೆಂದು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ಶೂಗಳ ಸ್ಟಾಕಿಂಗ್ಸ್‌ನಂತಹ ಸರಕುಗಳು ಸಹ ಕಾರುಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ಬಾಳಿಕೆಗಾಗಿ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಉದ್ದೇಶವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸದ್ಗುಣಗಳನ್ನು ಜನರಿಗೆ ತೋರಿಸುವುದಾಗಿತ್ತು, ಹೆಚ್ಚೇನೂ ಇಲ್ಲ.

ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್‌ಗಳು ತಾವು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಅರಿತುಕೊಂಡದ್ದು ಬಹುಪಾಲು ಅಮೆರಿಕನ್ನರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು. ಒಬ್ಬ ಪ್ರಮುಖ ವಾಲ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಬ್ಯಾಂಕರ್, ಲೆಹ್ಮನ್ ಬ್ರದರ್ಸ್‌ನ ಪೌಲ್ ಮೇಜರ್ ಏನು ಅಗತ್ಯ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರು. ನಾವು ಅಮೇರಿಕಾವನ್ನು ಅಗತ್ಯಗಳಿಂದ ಆಸೆ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಅವರು ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ. ಹಳೆಯದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸೇವಿಸುವ ಮೊದಲೇ ಜನರು ಹೊಸದನ್ನು ಬಯಸಲು, ಬಯಸಲು ತರಬೇತಿ ನೀಡಬೇಕು. ನಾವು ಅಮೆರಿಕದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಕು. ಮನುಷ್ಯನ ಆಸೆಗಳು ಅವನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಮರೆಮಾಡಬೇಕು.

ಪೀಟರ್ ಸೊಲೊಮನ್ ಇನ್ವೆಸ್ಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಬ್ಯಾಂಕರ್ -ಲೆಹ್ಮನ್ ಬ್ರದರ್ಸ್: ಆ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಮೊದಲು ಅಮೇರಿಕನ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಇರಲಿಲ್ಲ, ಅಮೇರಿಕನ್ ಕೆಲಸಗಾರ ಇದ್ದರು. ಮತ್ತು ಅಮೇರಿಕನ್ ಮಾಲೀಕರು ಇದ್ದರು. ಮತ್ತು ಅವರು ತಯಾರಿಸಿದರು, ಮತ್ತು ಅವರು ಉಳಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಅವರು ಹೊಂದಿದ್ದನ್ನು ಅವರು ತಿನ್ನುತ್ತಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಜನರು ತಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರು. ಮತ್ತು ಶ್ರೀಮಂತರು ತಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ್ದರೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಖರೀದಿಸಲಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು Mazer ಅದರೊಂದಿಗೆ ವಿರಾಮವನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಟ್ಟರು, ಅಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ ನೀವು ಅಗತ್ಯಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.

ಮತ್ತು ನಿಗಮಗಳಿಗೆ ಆ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ಇರುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಡ್ವರ್ಡ್ ಬರ್ನೇಸ್.

ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಸ್ಟುವರ್ಟ್ ಎವೆನ್ ಇತಿಹಾಸಕಾರ: ಬರ್ನೇಸ್ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನೊಳಗಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದ್ದು, ಬೇರೆಯವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮಾನಸಿಕ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಟೇಬಲ್‌ಗೆ ತರುತ್ತದೆ, ಅದು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಕಡೆಯಿಂದ, ನಾವು ಹೇಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದರ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಜನಸಾಮಾನ್ಯರಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮನವಿ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ರೀತಿಯ ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ ಸ್ಥಾಪನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾಪನೆಯು ಸಿಗ್ಮಂಡ್ ಫ್ರಾಯ್ಡ್‌ಗೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ. ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಅವರು ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಜನಸಾಮಾನ್ಯರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬರ್ನೇಸ್ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ನಿಜವಾದ ಮುಕ್ತತೆ ಇದೆ.

20 ರ ದಶಕದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗಳು ಅಮೆರಿಕದಾದ್ಯಂತ ಡಿಪಾರ್ಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳ ಸರಪಳಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಹಣವನ್ನು ಒದಗಿಸಿದವು. ಅವು ಸಾಮೂಹಿಕ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಸರಕುಗಳ ಮಳಿಗೆಗಳಾಗಿದ್ದವು. ಮತ್ತು ಹೊಸ ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು ಬರ್ನೇಸ್‌ನ ಕೆಲಸವಾಗಿತ್ತು. ಬರ್ನೇಸ್ ನಾವು ಈಗ ವಾಸಿಸುವ ಸಾಮೂಹಿಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನವೊಲಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಅವರ ಹೊಸ ಮಹಿಳಾ ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ವಿಲಿಯಂ ರಾಂಡೋಲ್ಫ್ ಹರ್ಸ್ಟ್ ಅವರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಬರ್ನೈಸ್ ಅವರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿದ್ದ ಕ್ಲಾರಾ ಬೋ ಅವರಂತಹ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಚಲನಚಿತ್ರ ತಾರೆಯರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಇತರರಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಲಿಂಕ್ ಮಾಡುವ ಲೇಖನಗಳು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅವರನ್ನು ಮನಮೋಹಕಗೊಳಿಸಿದರು. ಬರ್ನೇಸ್ ಅವರು ಚಲನಚಿತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿಯೋಜನೆಯ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು, ಮತ್ತು ಅವರು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಬಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಆಭರಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಚಲನಚಿತ್ರಗಳ ಪ್ರಥಮ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ನಕ್ಷತ್ರಗಳನ್ನು ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಪುರುಷ ಲೈಂಗಿಕತೆಯ ಸಂಕೇತವಾಗಿ ಕಾರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ಕಾರು ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಹೇಳಿದ ಮೊದಲ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅವರು ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ನಿಮಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ಹೇಳುವ ವರದಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಅವರು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರು ಸ್ವತಂತ್ರ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಎಂದು ನಟಿಸಿದರು. ಅವರು ಡಿಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಫ್ಯಾಶನ್ ಶೋಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಸೆಲೆಬ್ರಿಟಿಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಿದರು, ನೀವು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ್ದು ಕೇವಲ ಅಗತ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ಆಂತರಿಕ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಇತರರಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು.

1920 ರ ದಶಕದ ವಾಣಿಜ್ಯ ತಾಣ ಶ್ರೀಮತಿ ಸ್ಟಿಲ್‌ಮನ್, 1920 ರ ಸೆಲೆಬ್ರಿಟಿ ಏವಿಯೇಟರ್: ಉಡುಪಿನ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವಿದೆ, ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಅದು ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಹೇಗೆ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಹುದು? ನಿಮ್ಮೆಲ್ಲರಿಗೂ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಪಾತ್ರಗಳಿವೆ ಆದರೆ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಮರೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ನೀವೆಲ್ಲರೂ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಟೋಪಿಗಳು ಮತ್ತು ಒಂದೇ ಕೋಟುಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉಡುಗೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೇನೆ. ನೀವೆಲ್ಲರೂ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕರು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಅದ್ಭುತವಾದ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ, ಆದರೆ ರಸ್ತೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೋಡುವಾಗ ನೀವೆಲ್ಲರೂ ಒಂದೇ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಾನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಉಡುಪಿನ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ನಿಮ್ಮ ಉಡುಗೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಮರೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುವ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಈ ಕೋನದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯೋಚಿಸಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೇನೆ.

1920 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಬೀದಿಯಲ್ಲಿ ಮಹಿಳೆಯನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸಿದ ಪುರುಷನ ಕ್ಲಿಪ್:
ಮನುಷ್ಯ: ನಾನು ನಿಮಗೆ ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ನೀವು ಚಿಕ್ಕ ಸ್ಕರ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಿ?
ಮಹಿಳೆ: ಓಹ್ ಏಕೆಂದರೆ ನೋಡಲು ಇನ್ನೂ ಇದೆ. (ಜನಸಮೂಹ ನಗುತ್ತದೆ)
ಮನುಷ್ಯ: ಇನ್ನೇನು ನೋಡಬೇಕು? ಅದರಿಂದ ನಿನಗೆ ಏನು ಪ್ರಯೋಜನ?
ಮಹಿಳೆ: ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

1927 ರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ಅಮೇರಿಕನ್ ಪತ್ರಕರ್ತ ಬರೆದರು: ನಮ್ಮ ಪ್ರಜಾಪ್ರಭುತ್ವದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ ಬಂದಿದೆ, ಅದನ್ನು ಬಳಕೆ-ಇಸಂ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ತನ್ನ ದೇಶಕ್ಕೆ ಅಮೆರಿಕನ್ ಪ್ರಜೆಯ ಮೊದಲ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯು ಈಗ ನಾಗರಿಕರದ್ದಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರದ್ದು.