செஞ்சுரி ஆஃப் தி செல்ஃப்: "மகிழ்ச்சி இயந்திரங்கள்" கிளிப்

[கீழே உள்ள கிளிப் 4 இன் பகுதி 1 - செஞ்சுரி ஆஃப் தி செல்ஃப் , இது ஒரு பெரிய தொடரின் ஒரு பகுதியாகும்.]

டிரான்ஸ்கிரிப்ட்

எட்வர்ட் பெர்னாய்ஸ் -1991: நான் அமெரிக்காவுக்குத் திரும்பியபோது, ​​நீங்கள் போருக்குப் பிரச்சாரத்தைப் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் நிச்சயமாக அதை அமைதிக்காகப் பயன்படுத்தலாம் என்று முடிவு செய்தேன். ஜேர்மனியர்கள் அதைப் பயன்படுத்துவதால் பிரச்சாரம் ஒரு கெட்ட வார்த்தையாக மாறியது. எனவே நான் செய்தது வேறு சில சொற்களைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்தேன், எனவே மக்கள் தொடர்பு கவுன்சில் என்ற வார்த்தையைக் கண்டுபிடித்தோம்.

பெர்னாய்ஸ் நியூயார்க்கிற்குத் திரும்பி, பிராட்வேயில் உள்ள சிறிய அலுவலகத்தில் மக்கள் தொடர்பு கவுன்சிலராகத் தொடங்கினார். இந்த வார்த்தை பயன்படுத்தப்பட்ட முதல் முறையாகும். 19 ஆம் நூற்றாண்டின் இறுதியில் இருந்து, அமெரிக்கா ஒரு வெகுஜன தொழில்துறை சமுதாயமாக மாறியது, மில்லியன் கணக்கானவர்கள் நகரங்களில் ஒன்றாகக் குழுமியுள்ளனர். இந்தப் புதிய கூட்டத்தினர் நினைக்கும் மற்றும் உணரும் விதத்தை நிர்வகிப்பதற்கும் மாற்றுவதற்கும் ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிப்பதில் பெர்னேஸ் உறுதியாக இருந்தார். இதைச் செய்ய, அவர் தனது மாமா சிக்மண்டின் எழுத்துக்களுக்குத் திரும்பினார். பாரிஸில் இருந்தபோது பெர்னாய்ஸ் தனது மாமாவுக்கு சில ஹவானா சுருட்டுகளை பரிசாக அனுப்பியிருந்தார். அதற்குப் பிரதியுபகாரமாக ஃபிராய்ட் அவருக்கு உளவியல் பகுப்பாய்வுக்கான பொது அறிமுகத்தின் நகலை அனுப்பியிருந்தார். பெர்னேஸ் அதைப் படித்தார், மனிதர்களுக்குள் மறைந்திருந்த பகுத்தறிவற்ற சக்திகளின் படம் அவரைக் கவர்ந்தது. சுயநினைவில்லாதவர்களைக் கையாள்வதன் மூலம் பணம் சம்பாதிக்க முடியுமா என்று அவர் ஆச்சரியப்பட்டார்.

பேட் ஜாக்சன்-பொது உறவுகள் ஆலோசகர் மற்றும் பெர்னேஸின் சக பணியாளர்: பிராய்டிடமிருந்து எடி பெற்றது, உண்மையில் மனித முடிவெடுப்பதில் இன்னும் நிறைய நடக்கிறது என்ற இந்த யோசனைதான். தனிநபர்கள் மத்தியில் மட்டுமல்ல, குழுக்கள் மத்தியில், தகவல் நடத்தையை இயக்குகிறது. எனவே மக்களின் பகுத்தறிவற்ற உணர்ச்சிகளுக்கு விளையாடும் விஷயங்களை நீங்கள் பார்க்க வேண்டும் என்று எடி இந்த யோசனையை உருவாக்கத் தொடங்கினார். எட்டியை அவரது துறையில் உள்ள மற்ற நபர்களிடமிருந்து வேறு வகைக்கு உடனடியாக மாற்றியதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள் மற்றும் அன்றைய பெரும்பாலான அரசு அதிகாரிகள் மற்றும் மேலாளர்கள் இந்த உண்மைத் தகவல்களைப் பயன்படுத்தி மக்களைத் தாக்கினால், "நிச்சயமாக" மற்றும் எடி என்று சொல்லுவார்கள் என்று நினைத்தார்கள். உலகம் செயல்படும் விதம் அதுவல்ல என்று தெரியும்.

பெர்னேஸ் பிரபலமான வர்க்கங்களின் மனதை பரிசோதிக்கத் தொடங்கினார். பெண்களை புகைபிடிக்க வற்புறுத்துவது அவரது மிகவும் வியத்தகு சோதனை. அந்த நேரத்தில் பெண்கள் புகைபிடிப்பதற்கு எதிராக ஒரு தடை இருந்தது மற்றும் அவரது ஆரம்பகால வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவரான ஜார்ஜ் ஹில், அமெரிக்க புகையிலை நிறுவனத்தின் தலைவர் பெர்னேஸை உடைக்க ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்கும்படி கேட்டார்.

எட்வர்ட் பெர்னேஸ் -1991: எங்கள் சந்தையில் பாதியை இழக்கிறோம் என்கிறார். ஏனென்றால் பெண்கள் பொது இடங்களில் புகைபிடிப்பதை ஆண்கள் தடைசெய்துள்ளனர். அதற்கு உங்களால் எதுவும் செய்ய முடியுமா. நான் யோசிக்கட்டும் என்றேன். சிகரெட் பெண்களுக்கு என்ன அர்த்தம் என்பதைப் பார்க்க மனோதத்துவ நிபுணரைப் பார்க்க எனக்கு அனுமதி இருந்தால். என்ன செலவாகும் என்றார்? அதனால் நான் அந்த நேரத்தில் நியூயார்க்கில் முன்னணி மனோதத்துவ ஆய்வாளராக இருந்த டாக்டர் பிரில்லே, ஏஏ பிரில்லை அழைத்தேன்.

AA பிரில் அமெரிக்காவின் முதல் மனோதத்துவ ஆய்வாளர்களில் ஒருவர். ஒரு பெரிய கட்டணத்திற்கு அவர் சிகரெட்டுகள் ஆண்குறி மற்றும் ஆண் பாலியல் சக்தியின் சின்னம் என்று பெர்னேஸிடம் கூறினார். ஆண் சக்திக்கு சவால் விடும் யோசனையுடன் சிகரெட்டை இணைக்க ஒரு வழியைக் கண்டுபிடித்தால், பெண்கள் புகைபிடிப்பார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் தங்கள் சொந்த ஆண்குறியை வைத்திருப்பார்கள் என்று அவர் பெர்னேஸிடம் கூறினார்.

ஒவ்வொரு ஆண்டும் நியூயார்க்கில் ஈஸ்டர் தின அணிவகுப்பு நடத்தப்பட்டது, அதில் ஆயிரக்கணக்கானோர் வந்தனர். பெர்னேஸ் அங்கு ஒரு நிகழ்வை நடத்த முடிவு செய்தார். அவர் பணக்கார அறிமுகமானவர்களின் குழுவை சிகரெட்டை தங்கள் ஆடைகளுக்கு அடியில் மறைக்கும்படி வற்புறுத்தினார். பின்னர் அவர்கள் அணிவகுப்பில் சேர வேண்டும் மற்றும் அவரிடமிருந்து கொடுக்கப்பட்ட சமிக்ஞையில் அவர்கள் வியத்தகு முறையில் சிகரெட்டைப் பற்றவைக்க வேண்டும். பின்னர் பெர்னாய்ஸ் செய்தியாளர்களிடம் கூறியதாவது, வாக்குரிமையாளர்களின் ஒரு குழு அவர்கள் சுதந்திரத்தின் தீபங்கள் என்று அழைப்பதை ஏற்றி எதிர்ப்பு தெரிவிக்க தயாராகி வருவதாகக் கேள்விப்பட்டதாக தெரிவித்தார்.

பேட் ஜாக்சன் -பொது உறவுகள் ஆலோசகர் மற்றும் பெர்னேஸின் சக பணியாளர்: இது ஒரு கூக்குரலாக இருக்கும் என்பதை அவர் அறிந்திருந்தார், மேலும் இந்த தருணத்தை படம்பிடிக்க அனைத்து புகைப்படக்காரர்களும் இருப்பார்கள் என்பதை அவர் அறிந்திருந்தார், எனவே அவர் சுதந்திரத்தின் தீபங்கள் என்ற சொற்றொடருடன் தயாராக இருந்தார். எனவே இங்கே உங்களிடம் ஒரு சின்னம் உள்ளது, பெண்கள், இளம் பெண்கள், அறிமுகமானவர்கள், பொது இடத்தில் சிகரெட் புகைப்பது போன்ற ஒரு சொற்றொடரைக் கொண்டுள்ளனர், அதாவது இந்த வகையான சமத்துவத்தில் நம்பிக்கை கொண்ட எவரும் இதைப் பற்றிய அடுத்த விவாதத்தில் அவர்களுக்கு ஆதரவளிக்க வேண்டும், ஏனென்றால் நான் தீப்பந்தங்களைச் சொல்கிறேன். சுதந்திரம். நம் அமெரிக்கப் புள்ளி என்ன, அது சுதந்திரம், அவள் ஜோதியை உயர்த்துகிறாள், நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், அதனால் இவை அனைத்தும் ஒன்றாக இருக்கிறது, உணர்ச்சி இருக்கிறது நினைவகம் மற்றும் ஒரு பகுத்தறிவு சொற்றொடர் உள்ளது, இவை அனைத்தும் ஒன்றாக உள்ளன. எனவே அடுத்த நாள் இது அனைத்து நியூயார்க் பேப்பர்களிலும் மட்டும் அல்ல, அமெரிக்கா மற்றும் உலகம் முழுவதும் இருந்தது. அன்றிலிருந்து பெண்களுக்கான சிகரெட் விற்பனை உயரத் தொடங்கியது. ஒரே குறியீட்டு விளம்பரத்தின் மூலம் அவர்களை சமூகம் ஏற்றுக்கொள்ளும்படி செய்திருந்தார்.

பெர்னாய்ஸ் உருவாக்கியது என்னவென்றால், ஒரு பெண் புகைபிடித்தால் அது அவளை மிகவும் சக்திவாய்ந்ததாகவும் சுதந்திரமாகவும் ஆக்குகிறது. இன்றும் தொடரும் எண்ணம். தயாரிப்புகளை அவர்களின் உணர்ச்சி ஆசைகள் மற்றும் உணர்வுகளுடன் இணைத்தால், பகுத்தறிவற்ற முறையில் நடந்துகொள்ள மக்களை வற்புறுத்த முடியும் என்பதை இது அவருக்கு உணர்த்தியது. புகைபிடித்தல் உண்மையில் பெண்களை சுதந்திரமாக்கியது என்ற கருத்து முற்றிலும் பகுத்தறிவற்றது. ஆனால் அது அவர்களை மேலும் சுதந்திரமாக உணர வைத்தது. சம்பந்தமில்லாத பொருள்கள் நீங்கள் மற்றவர்களால் எப்படிப் பார்க்கப்பட வேண்டும் என்பதற்கான சக்திவாய்ந்த உணர்ச்சிக் குறியீடாக மாறும் என்று அர்த்தம்.

பீட்டர் ஸ்ட்ராஸ் -பெர்னாய்ஸ் ஊழியர் 1948-1952: எடி பெர்னாய்ஸ் தயாரிப்பை விற்க ஒரு வழியைக் கண்டார், அதை உங்கள் அறிவுக்கு விற்பது அல்ல, நீங்கள் ஒரு ஆட்டோமொபைலை வாங்க வேண்டும், ஆனால் இந்த ஆட்டோமொபைல் உங்களிடம் இருந்தால் அதை நீங்கள் நன்றாக உணருவீர்கள். ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் உணர்ச்சிப்பூர்வமாக அல்லது தனிப்பட்ட முறையில் தங்களை ஈடுபடுத்திக் கொள்ளும் ஒன்றை அவர்கள் வாங்கவில்லை என்ற எண்ணத்தை அவர் தோற்றுவித்தார் என்று நினைக்கிறேன். உங்களுக்கு ஒரு துண்டு ஆடை தேவை என்று நீங்கள் நினைக்கவில்லை, ஆனால் உங்களிடம் ஒரு துண்டு இருந்தால் நீங்கள் நன்றாக உணருவீர்கள். அதுவே அவரது உண்மையான பங்களிப்பாகும். இன்று நான் எல்லா இடங்களிலும் இதைப் பார்க்கிறோம், ஆனால் அவர் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் உணர்ச்சிபூர்வமான இணைப்பை உருவாக்கினார் என்று நினைக்கிறேன்.

பெர்னாய்ஸ் என்ன செய்து கொண்டிருந்தார் என்பது அமெரிக்காவின் நிறுவனங்களைக் கவர்ந்தது. அவர்கள் போரிலிருந்து பணக்காரர்களாகவும் சக்திவாய்ந்தவர்களாகவும் வெளியே வந்திருந்தனர், ஆனால் அவர்களுக்கு ஒரு பெருகிய கவலை இருந்தது. வெகுஜன உற்பத்தி முறை போரின் போது செழித்தோங்கியது, இப்போது மில்லியன் கணக்கான பொருட்கள் உற்பத்தி வரிகளிலிருந்து கொட்டுகின்றன. அவர்கள் பயந்தது என்னவென்றால், அதிக உற்பத்தியின் ஆபத்து, மக்களுக்கு போதுமான பொருட்கள் இருக்கும்போது ஒரு நிலை வந்து, வெறுமனே வாங்குவதை நிறுத்திவிடும். அதுவரை பெரும்பாலான பொருட்கள் தேவையின் அடிப்படையில் மக்களுக்கு விற்கப்பட்டன. மில்லியன் கணக்கான தொழிலாள வர்க்க அமெரிக்கர்களுக்கு செல்வந்தர்கள் நீண்ட காலமாக ஆடம்பரப் பொருட்களுக்குப் பயன்படுத்தப்பட்டிருந்தாலும், பெரும்பாலான தயாரிப்புகள் இன்னும் தேவைகளாக விளம்பரப்படுத்தப்பட்டன. கார்கள் கூட ஷூ ஸ்டாக்கிங்ஸ் போன்ற பொருட்கள், அவற்றின் நீடித்து நிலைத்து நிற்கும் வகையில் செயல்பாட்டு அடிப்படையில் விளம்பரப்படுத்தப்பட்டன. விளம்பரங்களின் நோக்கம் மக்களுக்கு தயாரிப்புகளின் நடைமுறை நற்பண்புகளைக் காண்பிப்பதாகும், அதற்கு மேல் எதுவும் இல்லை.

பெருநிறுவனங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை உணர்ந்தது, பெரும்பாலான அமெரிக்கர்கள் தயாரிப்புகளைப் பற்றி சிந்திக்கும் விதத்தை மாற்றியமைத்தது. ஒரு முன்னணி வோல் ஸ்ட்ரீட் வங்கியாளர், லெஹ்மன் பிரதர்ஸின் பால் மேசர் அவசியம் என்ன என்பதில் தெளிவாக இருந்தார். நாம் அமெரிக்காவை தேவைகளிலிருந்து ஆசை கலாச்சாரத்திற்கு மாற்ற வேண்டும் என்று அவர் எழுதினார். பழையதை முழுவதுமாக உட்கொள்வதற்கு முன்பே புதியவற்றை விரும்புவதற்கும், புதியவற்றை விரும்புவதற்கும் மக்கள் பயிற்றுவிக்கப்பட வேண்டும். அமெரிக்காவில் ஒரு புதிய மனநிலையை உருவாக்க வேண்டும். மனிதனின் ஆசைகள் அவனது தேவைகளை மறைக்க வேண்டும்.

பீட்டர் சாலமன் முதலீட்டு வங்கியாளர் - லெஹ்மன் பிரதர்ஸ்: அதற்கு முன்பு அமெரிக்க நுகர்வோர் இல்லை, அமெரிக்க தொழிலாளி இருந்தார். மற்றும் அமெரிக்க உரிமையாளர் இருந்தார். அவர்கள் தயாரித்தார்கள், சேமித்து வைத்தனர், தங்களுக்கு வேண்டியதைச் சாப்பிட்டார்கள், மக்கள் தங்களுக்குத் தேவையானதை வாங்கினார்கள். பெரும் பணக்காரர்கள் தங்களுக்குத் தேவையில்லாத பொருட்களை வாங்கியிருந்தாலும், பெரும்பாலான மக்கள் வாங்கவில்லை. உங்களுக்கு உண்மையில் தேவையில்லாத, ஆனால் தேவைக்கு மாறாக நீங்கள் விரும்பும் விஷயங்களை நீங்கள் வைத்திருக்கும் இடத்துடன் ஒரு இடைவெளியை Mazer கற்பனை செய்தார்.

பெருநிறுவனங்களுக்கு அந்த மனநிலையை மாற்றும் மையத்தில் இருப்பவர் எட்வர்ட் பெர்னாய்ஸ்.

ஸ்டூவர்ட் ஈவென் மக்கள் தொடர்பு வரலாற்றாசிரியர்: பெர்னாய்ஸ் உண்மையில் அமெரிக்காவில் உள்ள பையன், வேறு யாரையும் விட உளவியல் கோட்பாட்டை அட்டவணையில் கொண்டு வருபவர், கார்ப்பரேட் தரப்பில் இருந்து, நாம் எப்படிப் போகிறோம் என்பதற்கான இன்றியமையாத பகுதியாகும். வெகுஜனங்களை திறம்பட ஈர்க்கவும் மற்றும் முழு வகையான வணிக நிறுவனங்களும் விற்பனை நிறுவனங்களும் சிக்மண்ட் பிராய்டுக்கு தயாராக உள்ளன. அதாவது, மனித மனதைத் தூண்டுவது எது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள அவர்கள் தயாராக இருக்கிறார்கள். எனவே பெர்னேஸ் நுட்பங்களுக்கு இந்த உண்மையான வெளிப்படைத்தன்மை உள்ளது, மக்களுக்கு பொருட்களை விற்க பயன்படுத்தப்படுகிறது.

20 களின் முற்பகுதியில் நியூயார்க் வங்கிகள் அமெரிக்கா முழுவதும் பல்பொருள் அங்காடிகளின் சங்கிலிகளை உருவாக்க நிதியளித்தன. அவை பெருமளவில் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் விற்பனை நிலையங்களாக இருக்க வேண்டும். புதிய வகை வாடிக்கையாளரை உருவாக்குவதே பெர்னேஸின் வேலை. பெர்னேஸ் நாம் இப்போது வாழும் வெகுஜன நுகர்வோர் தூண்டுதலின் பல நுட்பங்களை உருவாக்கத் தொடங்கினார். வில்லியம் ராண்டால்ஃப் ஹர்ஸ்ட் என்பவரால் அவரது புதிய பெண்கள் பத்திரிகைகளை விளம்பரப்படுத்த அவர் பணியமர்த்தப்பட்டார், மேலும் பெர்னாய்ஸ் தனது வாடிக்கையாளரான கிளாரா போ போன்ற பிரபல திரைப்பட நட்சத்திரங்களுடன் தனது வாடிக்கையாளர்களின் பிற தயாரிப்புகளை இணைக்கும் கட்டுரைகள் மற்றும் விளம்பரங்களை வைப்பதன் மூலம் அவர்களை கவர்ந்தார். பெர்னாய்ஸ் திரைப்படங்களில் தயாரிப்புகளை வைக்கும் நடைமுறையையும் தொடங்கினார், மேலும் அவர் பிரதிநிதித்துவப்படுத்திய பிற நிறுவனங்களின் ஆடைகள் மற்றும் நகைகளைக் கொண்டு திரைப்படங்களின் பிரீமியர்களில் நட்சத்திரங்களுக்கு அணிவித்தார்.

ஆண் பாலினத்தின் அடையாளமாக கார்களை விற்கலாம் என்று கார் நிறுவனங்களுக்கு சொன்ன முதல் நபர் அவர்தான் என்று அவர் கூறினார். தயாரிப்புகள் உங்களுக்கு நல்லது என்று அறிக்கைகளை வெளியிட உளவியலாளர்களை அவர் நியமித்தார், பின்னர் அவை சுயாதீன ஆய்வுகள் என்று பாசாங்கு செய்தார். அவர் டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களில் ஃபேஷன் ஷோக்களை ஏற்பாடு செய்தார் மற்றும் புதிய மற்றும் அத்தியாவசியமான செய்தியை திரும்பத் திரும்பச் சொல்ல பிரபலங்களுக்கு பணம் கொடுத்தார், நீங்கள் பொருட்களை வாங்கியுள்ளீர்கள் தேவைக்காக மட்டுமல்ல, உங்களைப் பற்றிய உங்கள் உள் உணர்வை மற்றவர்களுக்கு வெளிப்படுத்தவும்.

மிஸஸ் ஸ்டில்மேன், 1920களின் செலிபிரிட்டி ஏவியேட்டர் இடம்பெறும் 1920களின் வணிகத் தளம்: உடையில் ஒரு உளவியல் உள்ளது, அதைப் பற்றி நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா? அது எப்படி உங்கள் குணத்தை வெளிப்படுத்த முடியும்? உங்கள் அனைவருக்கும் சுவாரஸ்யமான கதாபாத்திரங்கள் உள்ளன, ஆனால் அவற்றில் சில மறைக்கப்பட்டுள்ளன. நீங்கள் அனைவரும் ஏன் எப்போதும் ஒரே மாதிரியாக, ஒரே தொப்பிகள் மற்றும் ஒரே கோட்டுகளுடன் உடுத்த விரும்புகிறீர்கள் என்று எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. நீங்கள் அனைவரும் சுவாரஸ்யமானவர்கள் மற்றும் உங்களைப் பற்றிய அற்புதமான விஷயங்களைக் கொண்டிருப்பீர்கள் என்று நான் நம்புகிறேன், ஆனால் தெருவில் உங்களைப் பார்க்கும்போது நீங்கள் அனைவரும் ஒரே மாதிரியாகத் தெரிகிறீர்கள். அதனால்தான் ஆடையின் உளவியல் பற்றி உங்களிடம் பேசுகிறேன். உங்கள் உடையில் உங்களை சிறப்பாக வெளிப்படுத்த முயற்சிக்கவும். மறைக்கப்பட்டதாக நீங்கள் நினைக்கும் சில விஷயங்களை வெளியே கொண்டு வாருங்கள். உங்கள் ஆளுமையின் இந்த கோணத்தைப் பற்றி நீங்கள் யோசித்திருக்கிறீர்களா என்று எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது.

1920 களில் தெருவில் ஒரு பெண்ணை நேர்காணல் செய்யும் ஆண் கிளிப்:
ஆண்: நான் உங்களிடம் சில கேள்விகள் கேட்க விரும்புகிறேன். நீங்கள் ஏன் குட்டைப் பாவாடைகளை விரும்புகிறீர்கள்?
பெண்: ஓ, ஏனென்றால் பார்க்க இன்னும் நிறைய இருக்கிறது. (கூட்டத்தினர் சிரிக்கிறார்கள்)
ஆண்: இன்னும் பார்க்க வேண்டுமா? அது உங்களுக்கு என்ன பயன்?
பெண்: இது உங்களை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக ஆக்குகிறது.

1927 இல் ஒரு அமெரிக்க பத்திரிகையாளர் எழுதினார்: நமது ஜனநாயகத்தில் ஒரு மாற்றம் வந்துவிட்டது, அது நுகர்வுவாதம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. அமெரிக்க குடிமகன் தனது நாட்டிற்கான முதல் முக்கியத்துவம் இப்போது குடிமகன் அல்ல, ஆனால் நுகர்வோர்.